[사례] 미국에서 경트럭이 잘 팔리는 이유 - 프론티어 정신

1960년대만 하더라도 경트럭은 목동 또는 상인이 작업상 짐을 나르는데 사용됐다. 그러나 70년대 이후 경트럭을 개인용 승용차와 같은 목적으로 팔리기 시작했다. 

1987년대에서 1997년까지 미국에서 경트럭 구매자 수는 47%나 증가하였다. 이러한 수요증대에 힘입어 총 자동차 판매에서 트럭이 차지하는 비율은 87년 31%에서 97년 45%로 상승했다. 머지않아 트럭의 판매비율은 승용차를 앞지를 것으로 전망된다. 

60년대만 하더라도 대형 픽업과 밴의 두종류만이 경트럭 제품으로 만들어 졌다. 그러나 오늘날은 대형, 중형, 콤팩트형의 픽업과 밴 그리고 SUV (Sport Utility Vehicles)로 세분되고 있을 만큼 다양하다.
미국인은 왜 이렇게 경트럭을 선호하는 것일까? 자동차 컨설턴트 휴턴씨는 미국인의 개척자 정신을 들고 있다.

미국인은 어느 나라 국민보다도 영웅적 개척자의 후예라는 의식을 잠재적으로 가지고 있으며, 카우보이나 기병대가 되고 싶어하는 욕구를 가지고 있다고 한다. 이러한 욕구는 일상생활에서 억압을 느낄수록 더 느낀다고 한다. 

따라서 이러한 프런티어 욕구를 충족하기 위해서 경트럭을 사려는 소비자에게 주행감이 좋다든가 핸들이 좋다든가 하는 선전은 그 의미가 없는 것이다.  

우리나라 소비자의 문화적 욕구는 무엇인가 연구해 볼 필요가 있다고 생각된다.
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